Por Carolina Loreto

Si estás pensando en vender tu casa, aquí tienes 7 pasos a seguir para una venta exitosa. Si prefieres tener a alguien que te pueda guiar en el proceso, no dudes en contactarme.

1 - Decide una estrategia de venta

Vender una casa es un proceso complejo. Lo puedes hacer tú mismo o puedes contratar a un buen REALTOR® que sabrá cuál es el mejor momento, precio y método para listar tu casa.

2 - Fija un precio competitivo

Tu REALTOR® te ayudará a determinar la estrategia ideal de precios para tu hogar y el mercado local y realizará un análisis de mercado comparativo de las ventas recientes de casas en tu área. Si el precio es demasiado alto esto puede disuadir a los compradores. Cotizar demasiado bajo puede perjudicar tus resultados.

3 - Prepara tu casa para la venta

Este es uno de los pasos más cruciales. No todos los proyectos ameritan una renovación, ni justifican el valor, dinero, o tiempo para finalizarlos. Algunas cosas fáciles de hacer son limpiar profundamente el interior, pintar donde más se requiera y hacer reparaciones necesarias. Contrata un fotógrafo profesional para tu listado. Fotografías de calidad pueden asegurar que tu hogar cause una buena impresión en las búsquedas en línea.

4 - Pon tu casa en venta

Tu REALTOR® incluirá tu casa en el servicio de listado múltiple local de su área, o MLS. Esto asegura que sea vista por otros agentes con clientes que deseen comprar, así como también que aparezca en el listado de sitios como Zillow o Realtor.com. 

5 - Revisa y negocia las ofertas

Una vez que comiences a recibir ofertas, deja que tu agente te asesore. La oferta más alta que recibas puede no ser la mejor. Algunas ofertas incluyen cláusulas de contingencia que podrían retrasar el cierre o hacer que una venta fracase. Tu agente sabe cómo navegar este territorio potencialmente complicado.

6 - Entiende bien los costos de cierre

Revisa los costos de cierre estimados antes del día de cierre para que no te sorprendan estos cargos que recibirás. Los costos de cierre para los vendedores pueden ser tan altos como del 8 al 10% del precio de venta de la casa. En esa cantidad se incluyen las comisiones de tu agente y del agente del comprador, más impuestos y cargos adicionales.

 7 - Cierra la venta

En el cierre firmarán todos los documentos legales relacionados con la venta de tu propiedad. Una vez se complete el cierre, ¡habrás logrado la venta de tu casa!